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王愿兵:就想为国货争口气

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王愿兵:就想为国货争口气

  • 分类:媒体报道
  • 作者:余渊
  • 来源:http://hbrb.cnhubei.com/HTML/ctdsbfk/20170323/ctdsbfk3082710.html
  • 发布时间:2017-11-16
  • 访问量:26

【概要描述】图为:工作人员正在进行薄膜材料检测   楚天都市报记者余渊   他曾经年薪百万,却时常因为在外推销国产产品,而受到国外产品代理商的歧视。为此,他放弃了原本优越的生活,来到武汉创业。如今,由他联合合伙人创办的武汉嘉仪通科技有限公司,已顺利研制出全球首台纳米级薄膜材料光功率热分析仪,成功填补了国家纳米级薄膜材料热分析领域的技术空白。  研发产品过程中,重要部件被供应商断货,王愿兵又带领团队自己研发出高

王愿兵:就想为国货争口气

【概要描述】图为:工作人员正在进行薄膜材料检测   楚天都市报记者余渊   他曾经年薪百万,却时常因为在外推销国产产品,而受到国外产品代理商的歧视。为此,他放弃了原本优越的生活,来到武汉创业。如今,由他联合合伙人创办的武汉嘉仪通科技有限公司,已顺利研制出全球首台纳米级薄膜材料光功率热分析仪,成功填补了国家纳米级薄膜材料热分析领域的技术空白。  研发产品过程中,重要部件被供应商断货,王愿兵又带领团队自己研发出高

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  • 作者:余渊
  • 来源:http://hbrb.cnhubei.com/HTML/ctdsbfk/20170323/ctdsbfk3082710.html
  • 发布时间:2017-11-16
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图为:工作人员正在进行薄膜材料检测

    楚天都市报记者余渊

  他曾经年薪百万,却时常因为在外推销国产产品,而受到国外产品代理商的歧视。为此,他放弃了原本优越的生活,来到武汉创业。如今,由他联合合伙人创办的武汉嘉仪通科技有限公司,已顺利研制出全球首台纳米级薄膜材料光功率热分析仪,成功填补了国家纳米级薄膜材料热分析领域的技术空白。

  研发产品过程中,重要部件被供应商断货,王愿兵又带领团队自己研发出高质量部件……王愿兵的骨子里有的是不服输的劲儿,所以他也有的是创业路上一往无前的故事。

 

  文科小伙爱钻研理科知识

 

  在南开大学学的是文科,毕业后的第一份工作做的又是销售,王愿兵的人生轨迹看上去似乎和“纳米级薄膜材料光功率热分析仪”这样的专业名词毫不搭边。“我是一个偏爱理科的文科生。”王愿兵笑着说,由于家庭、高考志愿等原因,偏爱理科的王愿兵没能如愿进入理科院系,他就时常和学理科的同学一起做研究、探讨问题,增进理科知识。

  大学毕业后,王愿兵进入深圳一家做石油质量检测仪器的公司,干起了销售。与公司里别的推销员不同,王愿兵不仅学习推销技巧,还一门心思钻研产品的运作原理、操作方法等等。别人上门向客户推销产品时,还要再拉上一名技术人员,而王愿兵只需独自上门就能轻松搞定一切。

  善于钻研的工作态度,让王愿兵在公司内部晋升很快,短短几年就做到了大区销售经理。随之而来的便是相对优越的物质生活条件,在深圳买房买车,又拥有百万年薪,这是大多数人都想要的生活。然而,处在上升期的王愿兵,却选择了放弃。

  “在一些人眼中,国外造就一定比国产的好,我觉得这样的现象很可悲。”王愿兵告诉记者,以前他在深圳做推销时,总会有一些国外产品的代理商,用一种略带轻视的语气,质疑他们公司的产品,这样的现状让王愿兵感觉十分难受。

  于是,在2009年,王愿兵放弃了百万年薪,来到武汉与合伙人共同创办了武汉嘉仪通科技有限公司。

 

  小小薄膜材料中嗅到商机

 

  为什么到武汉创业?王愿兵介绍,他自己是湖北黄梅人,家人也都在武汉,而且光谷的快速发展,以及政府出台的一系列鼓励创新创业的政策,都让他觉得来武汉创业是最正确的选择。

  一开始,由于缺乏资金和核心技术,王愿兵和合伙人做起了电梯等特种设备的检测仪器,以此来维持公司的运转。“一边积累资源,一边等待好的科研项目。”功夫不负有心人,在一次科研研讨会上,王愿兵与华中科技大学教授缪向水结缘,缪向水教授正在研究的薄膜材料检测领域,让王愿兵嗅到了商机。

  “1纳米仅为1根头发丝直径的六万分之一,如何检测薄膜材料的热特性是国际难题。”王愿兵告诉记者,当时,在薄膜材料、尤其是纳米级薄膜材料的热特性检测领域,全世界还没有一种有效的检测方法和途径。以往在检测薄膜材料时,需要先把薄膜沉积得很厚,再把待测薄膜材料刮下来,形成一定质量的粉末后,才能进行破坏性检测,“这样的检测方法不仅十分耗费材料,更致命的是其测量精度并不高。”

  很快,在缪向水教授的科研成果基础上,王愿兵带领团队开始产品研发,缪向水则作为公司的技术顾问,为其提供研发指导。历时近两年,这台耗费了校企双方全部心血的仪器终于在2013年问世,随后,这项成果以300万元的价格在光谷联交所正式挂牌。

  在王愿兵看来,此前公司只是拥有专利使用权,这项专利正式挂牌,他是一定要拿下的。“公司当时既无周转资金,也没有资产抵押贷款。”王愿兵说,那个时候是公司最困难的时候,每天都面临着关门的可能。就在王愿兵一筹莫展的时候,光谷联交所促成武汉农村商业银行,为嘉仪通贷款300万元,允许企业在拿这笔钱买断专利后,再把专利交给银行抵押。

  有了专利,王愿兵便迅速组建了一只开发团队进行生产。目前,该仪器已经顺利量产,并销售到清华大学、中科院、北京科技大学等多家单位。

 

  供应商断货就自己研发部件

 

  除了纳米级薄膜材料光功率热分析仪,几年间,嘉仪通还自主研发了红外退火炉、热膨胀系数分析仪等一系列产品。

  说到红外退火炉的研发过程,王愿兵还向记者分享了其中的故事。王愿兵告诉记者,实际上红外退火炉是他们研制另外一款产品时所需的重要部件,由于要求较高,他们选用了一款质量较好的日本产品,“那款红外退火炉,加热时温度分布均匀,温差可以控制在正负0.01度之间。”王愿兵还记得,当时他们与那家日本公司签订了5台机器的合同,然而由于一个突发情况,这家日本公司在向他们提供2台机器后,就停止了供货。“当时他们公司派人来考察,发现我们有一款产品与他们的产品存在竞争关系。”日本公司的这一做法打了王愿兵一个措手不及,王愿兵说,没有高精度的红外退火炉,产品的研发便很难继续下去。

  为了不影响产品研发的进度,王愿兵又选用了市场上其它几款退火炉,但效果都不理想。“技术在别人手里,你生气也没有用。”找不到合适的替代品,王愿兵的一股子倔强脾气又上来了。他自己组建了一支团队,将原有的红外退火炉拆除,花费一年多时间,研制出了一款新的属于自己的红外退火炉。

 

  期望行业标准尽快出台

 

  眼下,除了继续研发新的产品,嘉仪通最重要的事情便是协助中国计量院,完善关于薄膜材料测定标准的制定。“有了国家标准,我们的产品才有说服力。”王愿兵告诉记者,全球首台纳米级薄膜材料光功率热分析仪的问世,实际上已在行业内造成了不小的轰动,许多专家学者都对这台仪器给予了肯定,但由于此前该领域的空白,不少企业客户仍旧持有怀疑的态度。

  王愿兵相信,当国家标准正式出台后,公司将会迎来跨越式的发展,一跃成为行业内的领头羊。

 

 

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